這一屆年輕人正在“翻新”這個(gè)時(shí)代。

“消費(fèi)理念復(fù)雜多樣，看似矛盾卻實(shí)際精明。”相關(guān)報(bào)告曾這樣總結(jié)年輕人的消費(fèi)觀。我們能看到他們身上的這些特征：

一邊不惜大價(jià)錢(qián)買(mǎi)絕版球鞋、奢侈包包，一邊又熱衷拼單、拼購(gòu)、二手；愛(ài)旅行、愛(ài)休閑、愛(ài)下午茶，但也愿意在互聯(lián)網(wǎng)上“砍價(jià)”“蓋樓”；在社交媒體、直播上被“種草”，他們也習(xí)慣比價(jià)……

聚劃算正將視角全面切換到這群人身上，為了“攻下”年輕人，聚劃算在淮海坊“折”了一條街的被單。

在最有海派腔調(diào)的上海老弄堂里，在陽(yáng)光明媚的春日，聚劃算對(duì)折被單，打造出一個(gè)“對(duì)折”的限時(shí)創(chuàng)意快閃。

在618前，聚劃算發(fā)起了一場(chǎng)“超級(jí)劃算節(jié)”大促，借用上海“對(duì)折”限時(shí)創(chuàng)意快閃作為對(duì)話年輕人的第一站。這個(gè)大事件的背后，是聚劃算找到了對(duì)話年輕人的方式，并試圖通過(guò)一場(chǎng)好玩的營(yíng)銷事件跟年輕人溝通：今天聚劃算是誰(shuí)，提供了什么樣的用戶價(jià)值。

未來(lái)，聚劃算還會(huì)持續(xù)與年輕人對(duì)話，通過(guò)有趣新奇的溝通方式、簡(jiǎn)單直接的購(gòu)物體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)劃算的品牌正品，為廣大年輕人提供一份有價(jià)值感的生活指南。

在淮海坊感受一場(chǎng)“對(duì)折”藝術(shù)展

“對(duì)折對(duì)折對(duì)折！”伴隨著一則魔性TVC，4月21日，聚劃算在上海黃浦區(qū)淮海坊發(fā)起的一場(chǎng)“對(duì)折”床單限時(shí)創(chuàng)意快閃正式開(kāi)展。

這不是一床“單純”的床單，它用一種更接地氣的形式成為了聚劃算的“線下傳單”。展的現(xiàn)場(chǎng)是上海市民的生活區(qū)，你能看到一排排的電瓶車，有爺叔正在院子澆花，就在他們曬衣物的位置，替換上了印著聚劃算“對(duì)折文學(xué)”的“被單”。

“想和你把小‘日’子對(duì)折成兩‘口’子”，“早晚氣溫對(duì)折，別冷落打工路上的自己”，“焦慮的處方是正在打包對(duì)折的行李箱”……每一句對(duì)折文學(xué)，似乎都暗暗擊中著年輕人或多或少的情緒。這些床單上的對(duì)折文學(xué)，是聚劃算和年輕人們共情的碰撞。

在小紅書(shū)上，也有不少博主曬出參加限時(shí)創(chuàng)意快閃的筆記。

有網(wǎng)友說(shuō)這是一場(chǎng)有記憶點(diǎn)的營(yíng)銷事件。事實(shí)上，營(yíng)銷應(yīng)該有銳度、有記憶點(diǎn)，營(yíng)銷傳遞的是品牌氣質(zhì)和個(gè)性，它需要告訴消費(fèi)者這是一個(gè)怎樣的品牌。如今，聚劃算借“超級(jí)劃算節(jié)”打響了一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，用魔性TVC、線下創(chuàng)意快閃、對(duì)折文學(xué)等等方式告訴消費(fèi)者：聚劃算是可以和年輕人玩在一起的，且能產(chǎn)生情感共鳴的品牌。

為什么選擇“對(duì)折床單”作為這次創(chuàng)意事件的玩法？聚劃算想通過(guò)更簡(jiǎn)單、更直接、更具象的方式，用對(duì)折床單來(lái)傳遞“對(duì)折”的貨品權(quán)益，單單劃算，不只5折。聚劃算限時(shí)直降將好物做到好折扣，通過(guò)“對(duì)折”床單的形式，結(jié)合換季曬床單的習(xí)慣，將活動(dòng)落地到最有煙火氣的上海弄堂。

配合床單展，聚劃算還在杭州的湖濱銀泰商圈周圍24個(gè)站點(diǎn)的公交地鐵站，打造限時(shí)、對(duì)折等概念文案，溝通消費(fèi)者，為“超級(jí)劃算節(jié)”造勢(shì)。

用戶的反饋驗(yàn)證著這場(chǎng)營(yíng)銷的成功，小紅書(shū)上，關(guān)于藝術(shù)展的筆記有上百篇，不少KOL在現(xiàn)場(chǎng)打卡拍照，并在社交媒體分享。小紅書(shū)評(píng)論區(qū)，不少年輕人對(duì)聚劃算超級(jí)劃算節(jié)本次打折貨品進(jìn)行咨詢，甚至有用戶發(fā)出靈魂提問(wèn)：“聚劃算可以把房?jī)r(jià)打下來(lái)嗎？”

在年輕化營(yíng)銷上，聚劃算有著敏銳度，他們希望通過(guò)這種直接的、好玩的、性感的溝通方式，將消費(fèi)者的目光聚焦到聚劃算的舞臺(tái)上來(lái)。

成為年輕人購(gòu)物的第一賣(mài)場(chǎng)

與線下同步，線上的“超級(jí)劃算節(jié)”也于4月24日20時(shí)同步開(kāi)啟。這一次，聚劃算精選了品牌和貨品，同樣圍繞年輕人感興趣的、以及趨勢(shì)品類等維度展開(kāi)。

針對(duì)年輕人的喜好，以及哪些品牌在俘獲年輕人的“芳心”，聚劃算做了深度研究。外層看，通過(guò)漂亮的創(chuàng)意傳播，聚劃算刷新了消費(fèi)者對(duì)品牌的期待值，重塑年輕人對(duì)聚劃算的品牌認(rèn)知。內(nèi)層看，則是聚劃算提供給消費(fèi)者的豐富的性價(jià)比貨品供給以及簡(jiǎn)單直接的用戶體驗(yàn)。

《2023年中國(guó)新消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》中提到，當(dāng)代年輕人人均年消費(fèi)金額增速遠(yuǎn)超其他人群。年輕人追求自我愉悅至上，靠興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，他們多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，推動(dòng)著消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)化升級(jí)。

我們發(fā)現(xiàn)，盡管年輕人熱衷于為個(gè)性買(mǎi)單，但不意味著他們不計(jì)成本，花錢(qián)大手大腳。相反，當(dāng)代年輕人甚至?xí)人麄兊母篙吀鼰嶂杂谘芯吭趺词″X(qián)：追求低價(jià)，但不只是低價(jià)，性價(jià)比、正品才是王道。比如原價(jià)2000元的球鞋，他們會(huì)多方比價(jià)選擇價(jià)優(yōu)者下單，還會(huì)使用鑒定服務(wù)確認(rèn)貨品的真?zhèn)危麄円I(mǎi)便宜，更要買(mǎi)正品。

聚劃算也看到了年輕人的這一消費(fèi)習(xí)慣。長(zhǎng)久以來(lái)，聚劃算在消費(fèi)端建立起低價(jià)正品的心智。對(duì)于在淘系購(gòu)物多年的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)查閱是不是品牌旗艦店、評(píng)價(jià)如何、買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀的差異到底有多大……低價(jià)早已不是左右消費(fèi)者的購(gòu)物決策的唯一因子，很多方面都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物決策，在這點(diǎn)上，正品低價(jià)和豐富的貨品供給則是聚劃算修煉的內(nèi)功。

另一方面，當(dāng)代年輕人更熱衷于簡(jiǎn)單直接的消費(fèi)，即不拼不湊，不會(huì)為了便宜一兩塊四處拉人砍價(jià)，因此，聚劃算“限時(shí)直降”的玩法滿足了年輕人簡(jiǎn)單購(gòu)物的需求。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，此次參與超級(jí)劃算節(jié)的商家覆蓋運(yùn)動(dòng)戶外、3C數(shù)碼、服飾、美妝、寵物等多個(gè)品類，其中就有雷蛇、iQOO等備受年輕人追捧的品牌，比如雷蛇拿出的一款“黑寡婦蜘蛛V3”電競(jìng)游戲鍵盤(pán)，以接近五折的價(jià)格參與“超級(jí)劃算節(jié)”，有人評(píng)價(jià)這款打游戲又酷又好用，很合年輕人的胃口。

同時(shí)還有不少正在趨勢(shì)中的新品類，比如運(yùn)動(dòng)戶外和寵物。數(shù)據(jù)顯示，去年天貓陸沖板消費(fèi)整體增長(zhǎng)100%，陸沖板品牌巴爾卡也登上了超級(jí)劃算節(jié)，用一款適合初學(xué)者的爆品S5吸引更多年輕人體驗(yàn)陸沖運(yùn)動(dòng)。據(jù)悉，本次超級(jí)劃算節(jié)從4月24日開(kāi)搶，為期五天，為大家提供購(gòu)物的新選擇。

聚劃算新升級(jí)

作為阿里的老牌業(yè)務(wù)，上線13年，聚劃算這把“倚天劍”也在不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)迭代和轉(zhuǎn)型?；谀贻p人的新消費(fèi)洞察，聚劃算喊出全新的品牌主張：“千算萬(wàn)算，不如聚劃算”。

這其中有兩層含義，第一層是價(jià)格，“限時(shí)直降”將是接下來(lái)聚劃算的重要打法，替消費(fèi)者篩選出好貨、尖貨和高性價(jià)比貨品，幫助他們最快做出消費(fèi)決策。

另一層則是體驗(yàn)，這是聚劃算在價(jià)格力戰(zhàn)役中提供給消費(fèi)者的價(jià)值：簡(jiǎn)單、直接、買(mǎi)劃算好貨。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有3.2億左右年輕人，圍繞年輕人，接下來(lái)聚劃算有一套清晰的策略。

橫向，以強(qiáng)爆發(fā)力IP+強(qiáng)目標(biāo)人群IP擴(kuò)寬人群寬度，建立聚劃算的用戶心智。未來(lái)聚劃算將圍繞商家、商品、場(chǎng)景、內(nèi)容等幾大關(guān)鍵詞推出系列IP。

縱向，聚劃算主打品牌年輕化，形成人群共鳴，成為年輕人購(gòu)物第一站。

超級(jí)劃算節(jié)是聚劃算年輕化策略的一次實(shí)戰(zhàn)。據(jù)悉，參與報(bào)名的商家較活躍，積極性高。

這一次，聚劃算也用更簡(jiǎn)單、直接的玩法告訴年輕人“來(lái)聚劃算，不買(mǎi)貴的，只買(mǎi)對(duì)的”。