47426 拿下年輕人,聚劃算有了“新盤算”
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    拿下年輕人,聚劃算有了“新盤算”
    天下網商 ·

    丁潔

    2023/04/29
    一場“超級劃算節”,透露出哪些訊息?
    本文來自于“天下網商”,作者:丁潔,編輯:李丹超,投融界經授權發布。

    這一屆年輕人正在“翻新”這個時代。

    “消費理念復雜多樣,看似矛盾卻實際精明?!毕嚓P報告曾這樣總結年輕人的消費觀。我們能看到他們身上的這些特征:

    一邊不惜大價錢買絕版球鞋、奢侈包包,一邊又熱衷拼單、拼購、二手;愛旅行、愛休閑、愛下午茶,但也愿意在互聯網上“砍價”“蓋樓”;在社交媒體、直播上被“種草”,他們也習慣比價……

    聚劃算正將視角全面切換到這群人身上,為了“攻下”年輕人,聚劃算在淮海坊“折”了一條街的被單。

    在最有海派腔調的上海老弄堂里,在陽光明媚的春日,聚劃算對折被單,打造出一個“對折”的限時創意快閃。

    在618前,聚劃算發起了一場“超級劃算節”大促,借用上?!皩φ邸毕迺r創意快閃作為對話年輕人的第一站。這個大事件的背后,是聚劃算找到了對話年輕人的方式,并試圖通過一場好玩的營銷事件跟年輕人溝通:今天聚劃算是誰,提供了什么樣的用戶價值。

    未來,聚劃算還會持續與年輕人對話,通過有趣新奇的溝通方式、簡單直接的購物體驗、優質劃算的品牌正品,為廣大年輕人提供一份有價值感的生活指南。

    在淮海坊感受一場“對折”藝術展

    “對折對折對折!”伴隨著一則魔性TVC,4月21日,聚劃算在上海黃浦區淮海坊發起的一場“對折”床單限時創意快閃正式開展。

    這不是一床“單純”的床單,它用一種更接地氣的形式成為了聚劃算的“線下傳單”。展的現場是上海市民的生活區,你能看到一排排的電瓶車,有爺叔正在院子澆花,就在他們曬衣物的位置,替換上了印著聚劃算“對折文學”的“被單”。

    “想和你把小‘日’子對折成兩‘口’子”,“早晚氣溫對折,別冷落打工路上的自己”,“焦慮的處方是正在打包對折的行李箱”……每一句對折文學,似乎都暗暗擊中著年輕人或多或少的情緒。這些床單上的對折文學,是聚劃算和年輕人們共情的碰撞。

    在小紅書上,也有不少博主曬出參加限時創意快閃的筆記。

    有網友說這是一場有記憶點的營銷事件。事實上,營銷應該有銳度、有記憶點,營銷傳遞的是品牌氣質和個性,它需要告訴消費者這是一個怎樣的品牌。如今,聚劃算借“超級劃算節”打響了一場營銷戰,用魔性TVC、線下創意快閃、對折文學等等方式告訴消費者:聚劃算是可以和年輕人玩在一起的,且能產生情感共鳴的品牌。

    為什么選擇“對折床單”作為這次創意事件的玩法?聚劃算想通過更簡單、更直接、更具象的方式,用對折床單來傳遞“對折”的貨品權益,單單劃算,不只5折。聚劃算限時直降將好物做到好折扣,通過“對折”床單的形式,結合換季曬床單的習慣,將活動落地到最有煙火氣的上海弄堂。

    拿下年輕人,聚劃算有了“新盤算”

    配合床單展,聚劃算還在杭州的湖濱銀泰商圈周圍24個站點的公交地鐵站,打造限時、對折等概念文案,溝通消費者,為“超級劃算節”造勢。

    拿下年輕人,聚劃算有了“新盤算”

    用戶的反饋驗證著這場營銷的成功,小紅書上,關于藝術展的筆記有上百篇,不少KOL在現場打卡拍照,并在社交媒體分享。小紅書評論區,不少年輕人對聚劃算超級劃算節本次打折貨品進行咨詢,甚至有用戶發出靈魂提問:“聚劃算可以把房價打下來嗎?”

    拿下年輕人,聚劃算有了“新盤算”

    在年輕化營銷上,聚劃算有著敏銳度,他們希望通過這種直接的、好玩的、性感的溝通方式,將消費者的目光聚焦到聚劃算的舞臺上來。

    成為年輕人購物的第一賣場

    與線下同步,線上的“超級劃算節”也于4月24日20時同步開啟。這一次,聚劃算精選了品牌和貨品,同樣圍繞年輕人感興趣的、以及趨勢品類等維度展開。

    針對年輕人的喜好,以及哪些品牌在俘獲年輕人的“芳心”,聚劃算做了深度研究。外層看,通過漂亮的創意傳播,聚劃算刷新了消費者對品牌的期待值,重塑年輕人對聚劃算的品牌認知。內層看,則是聚劃算提供給消費者的豐富的性價比貨品供給以及簡單直接的用戶體驗。

    《2023年中國新消費趨勢白皮書》中提到,當代年輕人人均年消費金額增速遠超其他人群。年輕人追求自我愉悅至上,靠興趣驅動消費,他們多元化、個性化的消費需求,推動著消費市場的結構化升級。

    我們發現,盡管年輕人熱衷于為個性買單,但不意味著他們不計成本,花錢大手大腳。相反,當代年輕人甚至會比他們的父輩更熱衷于研究怎么省錢:追求低價,但不只是低價,性價比、正品才是王道。比如原價2000元的球鞋,他們會多方比價選擇價優者下單,還會使用鑒定服務確認貨品的真偽,他們要買便宜,更要買正品。

    聚劃算也看到了年輕人的這一消費習慣。長久以來,聚劃算在消費端建立起低價正品的心智。對于在淘系購物多年的消費者來說,他們會查閱是不是品牌旗艦店、評價如何、買家秀和賣家秀的差異到底有多大……低價早已不是左右消費者的購物決策的唯一因子,很多方面都會影響消費者的購物決策,在這點上,正品低價和豐富的貨品供給則是聚劃算修煉的內功。

    另一方面,當代年輕人更熱衷于簡單直接的消費,即不拼不湊,不會為了便宜一兩塊四處拉人砍價,因此,聚劃算“限時直降”的玩法滿足了年輕人簡單購物的需求。

    《天下網商》發現,此次參與超級劃算節的商家覆蓋運動戶外、3C數碼、服飾、美妝、寵物等多個品類,其中就有雷蛇、iQOO等備受年輕人追捧的品牌,比如雷蛇拿出的一款“黑寡婦蜘蛛V3”電競游戲鍵盤,以接近五折的價格參與“超級劃算節”,有人評價這款打游戲又酷又好用,很合年輕人的胃口。

    同時還有不少正在趨勢中的新品類,比如運動戶外和寵物。數據顯示,去年天貓陸沖板消費整體增長100%,陸沖板品牌巴爾卡也登上了超級劃算節,用一款適合初學者的爆品S5吸引更多年輕人體驗陸沖運動。據悉,本次超級劃算節從4月24日開搶,為期五天,為大家提供購物的新選擇。

    聚劃算新升級

    作為阿里的老牌業務,上線13年,聚劃算這把“倚天劍”也在不斷進行業務迭代和轉型?;谀贻p人的新消費洞察,聚劃算喊出全新的品牌主張:“千算萬算,不如聚劃算”。

    這其中有兩層含義,第一層是價格,“限時直降”將是接下來聚劃算的重要打法,替消費者篩選出好貨、尖貨和高性價比貨品,幫助他們最快做出消費決策。

    另一層則是體驗,這是聚劃算在價格力戰役中提供給消費者的價值:簡單、直接、買劃算好貨。

    拿下年輕人,聚劃算有了“新盤算”

    數據統計,中國有3.2億左右年輕人,圍繞年輕人,接下來聚劃算有一套清晰的策略。

    橫向,以強爆發力IP+強目標人群IP擴寬人群寬度,建立聚劃算的用戶心智。未來聚劃算將圍繞商家、商品、場景、內容等幾大關鍵詞推出系列IP。

    縱向,聚劃算主打品牌年輕化,形成人群共鳴,成為年輕人購物第一站。

    超級劃算節是聚劃算年輕化策略的一次實戰。據悉,參與報名的商家較活躍,積極性高。

    這一次,聚劃算也用更簡單、直接的玩法告訴年輕人“來聚劃算,不買貴的,只買對的”。

    聚劃算 營銷 對折
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